Texto elaborado por Francisco Cavalcante: francisco@fcavalcante.com.br Quando falamos em fusões e aquisições (M&A), muito acontece longe dos holofotes: rodadas intensas de negociação, análises financeiras detalhadas, investigações minuciosas da empresa-alvo, entre outros movimentos decisivos. Mas há um momento em que tudo converge para um único documento: o Contrato de Compra e Venda, comumente chamado de SPA (Share Purchase Agreement). Na essência, trata-se do instrumento que formaliza a operação. Um documento jurídico

Texto elaborado por Francisco Cavalcante: francisco@fcavalcante.com.br 🔍 Entendendo a Diferença: Vender Controle x Atrair um Sócio Nem toda movimentação societária significa renunciar à empresa. Em fusões e aquisições (M&A), há dois caminhos distintos que todo empresário precisa entender: vender toda a empresa ou atrair um sócio (venda parcial). Na opção atrair um sócio, o novo investidor e o “velho” investidor passam a dividir riscos, lucros e decisões, conforme a fatia

Texto elaborado por Francisco Cavalcante: francisco@fcavalcante.com.br Estratégia começa antes da conversa Vender uma empresa não é apenas encontrar quem esteja disposto a pagar. É sobre conectar com quem pode levar o negócio ao próximo nível, pagando um valor justo — ou até superior — porque enxerga sinergias, crescimento e retorno. Encontrar esse comprador ideal não é questão de sorte. É uma construção estratégica, baseada em análise, posicionamento e abordagem precisa.

Texto elaborado por Francisco Cavalcante: francisco@fcavalcante.com.br Atratividade é estratégia, não sorte Quando uma empresa recebe uma proposta de compra, o empresário costuma se perguntar: “O que chamou a atenção desse comprador?” A resposta quase nunca está apenas nos números. Compradores — sejam eles estratégicos ou financeiros — buscam negócios com clareza, consistência e potencial de geração de valor no longo prazo. Em M&A, atratividade é construída. E quanto mais bem

✍️ Por Francisco Cavalcante | francisco@fcavalcante.com.br Muito além da revisão de contratos Na maioria das transações de M&A, o advogado entra mudo e sai processado — ou melhor, mal compreendido. A imagem comum é de alguém que aparece só para revisar cláusulas, apontar riscos e travar o que parecia simples. Mas, na prática, um bom advogado é peça-chave para proteger valor, alinhar interesses e evitar arrependimentos caros. Seu papel não

✍️ Por Francisco Cavalcante | francisco@fcavalcante.com.br O que faz, de fato, um advisor financeiro? Se você é empresário e cogita vender sua empresa, atrair um sócio estratégico ou comprar um concorrente, já deve ter ouvido falar no tal “advisor financeiro”. Mas afinal, qual é o papel real desse profissional? Ele é só um intermediador de contatos ou alguém que contribui, de fato, para o sucesso da operação? A resposta curta:

✍️Por Francisco Cavalcante | francisco@fcavalcante.com.br 🔍 Ações ou Ativos: Qual Caminho Escolher? A decisão que redefine o futuro Na hora de vender (ou comprar) uma empresa, surge uma pergunta que parece técnica, mas na prática é profundamente estratégica: é melhor vender ações ou ativos? Essa escolha tem impacto direto no valor percebido do negócio, na continuidade da operação, na carga tributária e até na imagem que a empresa projeta no

Texto elaborado por Francisco Cavalcante: francisco@fcavalcante.com.br Introdução: Imagine o seguinte: você está prestes a iniciar uma conversa importante para vender sua empresa. Milhões de reais e anos de trabalho estão em jogo. Mas antes de mergulhar em números e propostas, há algo essencial que precisa ser assinado – um NDA, ou Non Disclosure Agreement (Acordo de Confidencialidade). Este pequeno documento tem um papel enorme: proteger informações sensíveis e garantir que

Texto elaborado por Francisco Cavalcante: francisco@fcavalcante.com.br O que é o MOU (Memorandum of Understanding)? O Memorando de Entendimentos é um documento que estabelece os principais pontos acordados entre as partes antes de fechar o contrato final. Ele não é juridicamente vinculativo em sua totalidade, mas serve como um guia para assegurar que ambos os lados estão de acordo com os parâmetros da negociação. Aqui está uma parte do que normalmente