Texto elaborado por Francisco Cavalcante: francisco@fcavalcante.com.br

O conceito de resiliência

Resiliência pode ser definida como a capacidade de um indivíduo de enfrentar, superar e sair fortalecido de situações adversas.

No contexto empresarial, envolve a habilidade de manter o foco, a motivação e a eficácia, mesmo em face de desafios significativos frequentes no mundo dos negócios.

Ser resiliente não é só desejável, é essencial

A resiliência é uma característica fundamental para qualquer profissional, mas no campo das fusões e aquisições (M&A) ela se torna uma habilidade crucial.

Ser resiliente significa ter a capacidade de se recuperar rapidamente de dificuldades, adaptar-se a mudanças e continuar avançando, independentemente dos obstáculos que possam surgir ao longo de transação de M&A.

Para assessores financeiros, ser resiliente é essencial para gerenciar a complexidade e a pressão inerentes às negociações de M&A.

Ser resiliente pode determinar o sucesso ou o fracasso de uma transação.

Exemplos de situações comuns e que demandam a prática de resiliência

1. Volatilidade do mercado financeiro
   • Situação: Em meio a uma negociação avançada, a taxa de juros sobe, a precificação dos ativos em Bolsa cai, afetando a avaliação da empresa em questão mesmo que de capital fechado.
   • Prática de resiliência: Um assessor resiliente reavaliaria rapidamente a situação, ajustando a estratégia de valuation e buscando alternativas para mitigar os impactos negativos. Eles manteriam a comunicação aberta com todas as partes envolvidas, explicando a necessidade de ajustes e propondo soluções viáveis. Uma cláusula de earn out pode ser uma solução, por exemplo.
2. Conflitos entre comprador e vendedor
   • Situação: Divergências surgem entre comprador e vendedor sobre os termos da transação, criando um impasse. Exemplo: forma de pagamento da transação.
   • Prática de resiliência: Facilitar a comunicação entre as partes, mediando as discussões com imparcialidade e buscando compromissos que atendam aos interesses de ambos. Demonstrar flexibilidade ao ajustar termos e condições, enquanto persiste na busca por um acordo que satisfaça todas as partes. Correção das parcelas por uma taxa de juros adequada e apresentação de boas garantias.
3. Descoberta de passivos ocultos
   • Situação: Durante a due diligence, são descobertos passivos significativos que não foram previamente revelados.
   • Prática de resiliência: Reagir rapidamente para investigar a extensão dos passivos e trabalhar em conjunto com especialistas para encontrar soluções. Isso pode envolver renegociar termos da transação ou ajustar o preço de compra para refletir os novos riscos. A resiliência aqui é mostrada ao manter o foco na viabilidade do negócio, mesmo diante de descobertas desfavoráveis ao fechamento da transação.

Recomendações a empresários e gestores

A resiliência é um atributo essencial para qualquer assessor financeiro especializado em fusões e aquisições.

Em um ambiente onde a pressão, a incerteza e os desafios são constantes, a capacidade do assessor financeiro de se adaptar, persistir e superar adversidades não apenas assegura a continuidade das negociações, mas também maximiza o valor e as chances de sucesso da transação.

Em última análise, a resiliência não é apenas uma qualidade desejável do assessor financeiro, mas uma necessidade vital para navegar com sucesso no complexo mundo das fusões e aquisições.

Ao contratar um assessor financeiro para uma transação de M&A, é importante que o empresário avalie não apenas suas habilidades técnicas e experiências de campo, mas também sua resiliência.

Para avaliar a resiliência de um assessor financeiro em fusões e aquisições, o empresário pode considerar as seguintes perguntas durante as entrevistas:

1. Experiências Passadas: “Pode me contar sobre um negócio que você conduziu em condições particularmente difíceis? Como você lidou com os obstáculos?”
2. Soluções Criativas: “Como você aborda situações imprevistas ou crises durante o processo de M&A? Pode me dar um exemplo específico de uma solução criativa que você implementou?”
3. Gestão de Estresse: “Como você gerencia o estresse e a pressão em negociações complexas? Há técnicas específicas que você utiliza para manter a objetividade e o foco?”
4. Aprendizado com Falhas: “Você poderia me falar sobre uma situação em que as coisas não saíram como planejado? O que você aprendeu com essa experiência?”
5. Comunicação em Crise: “Como você mantém seus clientes informados e tranquilos em momentos de incerteza durante um processo de M&A?”

Consideração final: Abordamos a importância da resiliência para assessores financeiros especializados em transações de fusões e aquisições (M&A).

No entanto, em qualquer negociação, a resiliência não é apenas vantajosa, mas essencial para “todos” os atores envolvidos na transação: vendedor, comprador e assessor financeiro.

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