Texto elaborado por Francisco Cavalcante: francisco@fcavalcante.com.br
Marca Forte, Patrimônio Duradouro – Por que manter a marca após uma aquisição pode ser seu maior ativo estratégico
Entendendo o valor invisível da marca
Quando uma empresa é adquirida, muito se fala sobre ativos tangíveis: máquinas, imóveis, carteira de clientes.
Mas há um ativo silencioso que, se bem preservado, pode valer mais do que tudo isso: a marca.
Marca não é apenas um logotipo ou nome. É um conjunto de percepções, confiança construída ao longo dos anos, reputação no mercado, afeto dos clientes e respeito da concorrência.
Ao ser absorvida por um novo grupo, essa identidade não deve ser descartada — mas sim cultivada com inteligência.
O impacto estratégico de manter a marca
Preservar a marca após uma aquisição pode gerar valor em diversas frentes:
· Continuidade na percepção do cliente, evitando rupturas na confiança e no consumo.
· Redução de riscos reputacionais, especialmente em mercados sensíveis.
· Preservação de capital simbólico junto a parceiros, fornecedores e comunidades.
· Valorização do ativo intangível no longo prazo, com reflexo direto no valuation futuro.
Além disso, manter a marca pode facilitar a integração cultural da operação, evitando choques entre os times e perdas de talentos-chave.
Um exemplo que quase se perdeu
Imagine uma empresa familiar com mais de 40 anos de mercado, muito respeitada no setor de alimentos naturais.
Ao ser adquirida por um grupo multinacional, houve o desejo inicial de “rebatizá-la”, alinhando tudo à identidade global.
A decisão foi repensada após uma simples análise: 80% da base de clientes citava a marca original como razão principal de fidelidade. Recomeçar do zero seria, na prática, pagar para apagar o próprio valor investido na aquisição.
A solução foi um modelo híbrido: a nova controladora manteve o nome original na linha de frente, enquanto introduziu discretamente sua chancela nos bastidores. O resultado foi crescimento com continuidade, sem rupturas nem perda de mercado.
Dica prática para quem pensa no futuro
Se você está considerando vender sua empresa ou atrair um investidor, comece desde já a documentar e fortalecer o valor da sua marca:
· Faça pesquisas de percepção com clientes e parceiros.
· Mapeie a história e os diferenciais da marca ao longo do tempo.
· Avalie juridicamente a proteção do nome, logotipo e domínio digital.
Empresas que demonstram valor simbólico bem estruturado tendem a conquistar ofertas mais estratégicas — e com melhores condições de negociação.
E você, já parou para calcular quanto vale a força da sua marca no papel e na prática?
Pensar nisso agora pode fazer toda a diferença no momento de uma transação.
Se você deseja maximizar o valor da sua empresa e conduzir uma transação de M&A segura e bem estruturada, conte com um assessor financeiro experiente.
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