Texto elaborado por Francisco Cavalcante: francisco@fcavalcante.com.br
Atratividade é estratégia, não sorte
Quando uma empresa recebe uma proposta de compra, o empresário costuma se perguntar: “O que chamou a atenção desse comprador?”
A resposta quase nunca está apenas nos números.
Compradores — sejam eles estratégicos ou financeiros — buscam negócios com clareza, consistência e potencial de geração de valor no longo prazo.
Em M&A, atratividade é construída. E quanto mais bem preparada estiver a empresa, maior será o interesse, a concorrência e o valor da proposta final.
O que os compradores realmente procuram?
Há padrões. Empresas que se destacam na mesa de negociação costumam reunir alguns elementos-chave:
- Previsibilidade de resultados: histórico sólido de receitas, com margens saudáveis e pouca volatilidade.
- Governança organizada: decisões claras, estrutura formalizada e ausência de zonas cinzentas na operação.
- Dependência controlada: risco diluído em clientes, fornecedores e liderança — empresas centralizadas no fundador afastam investidores.
- Potencial de crescimento: oportunidades reais de expansão, escalabilidade e sinergia com o comprador.
- Compliance e regularidade: ausência de pendências fiscais, ambientais, societárias ou trabalhistas.
Não se trata de perfeição, mas de transparência, consistência e ambição saudável.
Um exemplo que ilustra bem
Pense em duas empresas do setor de tecnologia com faturamento semelhante.
A primeira tem produtos promissores, mas contratos pouco documentados, contas misturadas entre sócios e liderança centralizada num único fundador.
A segunda possui processos documentados, equipe técnica qualificada, base de clientes diversificada e um plano estratégico em execução.
Qual dessas empresas você acha que atrai mais propostas sérias?
Compradores não buscam “ideias geniais”. Buscam empresas organizadas e preparadas para crescer.
Importância de enxergar com os olhos do investidor
A maioria dos empresários constrói sua empresa olhando para o cliente.
Mas no momento de uma transação, é preciso olhar pelo ponto de vista de quem vai investir milhões no seu negócio.
Um comprador precisa confiar que:
- Os números são confiáveis
- O time vai continuar entregando
- Os riscos estão mapeados
- E que a empresa vai valer mais no futuro do que vale hoje
Essa confiança não se impõe — ela se conquista com preparo.
Dica prática para quem quer atrair bons compradores
Liste hoje os 5 maiores riscos do seu negócio.
Depois, avalie se eles estão sob controle ou se seriam obstáculos para um comprador estratégico.
Essa reflexão simples pode revelar pontos de atenção que valem ouro no futuro.
💡 Sua empresa está pronta para ser desejada — ou apenas disponível?
A diferença entre as duas pode significar milhões.
Se você deseja maximizar o valor da sua empresa e conduzir uma transação de M&A segura e bem estruturada, conte com um assessor financeiro experiente.
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