Texto elaborado por Francisco Cavalcante: francisco@fcavalcante.com.br
O que estamos medindo, afinal?
Uma transação de M&A bem-sucedida não se mede apenas pelo valor assinado no contrato.
O verdadeiro sucesso vai muito além da cifra negociada — ele está na transformação estratégica que o negócio proporciona, na continuidade saudável da operação e na geração de valor no médio e longo prazo para todos os envolvidos.
Para o empresário, entender isso é essencial. Uma venda precipitada pode parecer vantajosa no curto prazo, mas se mal estruturada, pode comprometer reputação, legado e até mesmo o futuro da empresa adquirida.
Por que isso importa tanto?
Uma fusão ou aquisição tem impactos profundos. Ela mexe com governança, cultura, equipes, clientes e fluxo de caixa. Se o negócio não for bem estruturado, o que parecia promissor vira dor de cabeça.
Do ponto de vista estratégico, medir corretamente o sucesso permite ajustar decisões ao longo da jornada: • Ajuda a preparar a empresa desde já para uma futura transação. • Evita armadilhas que comprometem valuation ou geram passivos ocultos. • Garante que o empresário extraia valor não só financeiro, mas também pessoal e patrimonial.
Um exemplo que ilustra bem
Imagine um empresário que vendeu 70% de sua companhia para um fundo de private equity, vislumbrando expansão.
O cheque veio rápido. O novo sócio acelerou investimentos, reformulou a estrutura e dobrou a receita em dois anos. Sucesso? Nem tanto.
O antigo dono, agora sócio minoritário, perdeu voz nas decisões, viu a cultura da empresa se desfigurar e se arrependeu de ter vendido sem garantir cláusulas de proteção e alinhamento estratégico.
Resultado: lucros maiores, mas uma saída amarga.
A lição: sucesso não é apenas crescimento de receita — é crescimento com alinhamento, continuidade, e realização dos objetivos de quem construiu o negócio.
Dica prática: defina seu critério de sucesso ANTES da negociação
Antes de pensar em valor ou investidores, reflita:
O que você quer conquistar com essa transação?
E você, já parou para pensar como seria uma venda ideal para sua empresa — e o que ela precisaria entregar para ser, de fato, um sucesso?
Se você deseja maximizar o valor da sua empresa e conduzir uma transação de M&A segura e bem estruturada, conte com um assessor financeiro experiente.
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