Texto elaborado por Francisco Cavalcante: francisco@fcavalcante.com.br
Silêncio custa caro em M&A – A comunicação que evita rupturas
Durante um processo de fusão ou aquisição, o instinto de muitos empresários é o de manter tudo em absoluto sigilo — inclusive frente à equipe interna.
Embora a confidencialidade estratégica seja necessária, o silêncio total pode ser desastroso. Funcionários desinformados criam suas próprias narrativas.
O clima de insegurança se instala. Talento vai embora. Cultura se fragmenta.
Comunicar bem é proteger valor.
O que está sendo vendido?
Antes de qualquer anúncio à equipe, o líder precisa entender a natureza da transação. Há uma diferença crucial entre:
· Venda de ações (equity): o investidor compra parte ou todo o controle da empresa. A operação, contratos e equipe seguem sob o mesmo CNPJ.
· Venda de ativos: o comprador adquire elementos específicos da empresa — uma fábrica, marca, carteira de clientes. O CNPJ permanece com o vendedor, mas boa parte da operação muda de mãos.
Na prática, a venda de ações costuma ter menor impacto operacional imediato, enquanto a venda de ativos pode exigir reestruturação mais visível e traumática.
Comunicação é estratégia, não formalidade
Ignorar a comunicação com a equipe durante um M&A é como tentar reformar a casa com todos os moradores dentro — e sem avisá-los. O resultado?
Desorganização, medo e perda de valor.
Uma comunicação bem planejada pode:
· Manter a equipe engajada e produtiva durante a transição.
· Reduzir a evasão de talentos estratégicos.
· Preservar o relacionamento com clientes e parceiros.
· Reforçar a visão de futuro, mesmo em cenários de mudança.
Não se trata apenas de “avisar”, mas de posicionar a transação como parte de uma trajetória de crescimento.
Um caso possível (e comum)
Imagine um empresário do setor industrial vendendo 70% de sua empresa para um fundo. Ele mantém 30%, o cargo de CEO e lidera a expansão.
Para os funcionários, pouca coisa muda no dia a dia. Mas, como ninguém foi informado, o clima vira uma montanha-russa: boatos, insegurança e pedidos de demissão. Resultado? O fundo reconsidera o valuation final, citando riscos operacionais.
Uma simples conversa interna poderia ter protegido milhões em valor percebido.
Dica prática: alinhe antes de anunciar
Antes de qualquer comunicação externa, sente com seu time de liderança.
Explique os motivos, os próximos passos e o que a transação representa.
Alinhamento interno evita ruído e fortalece a narrativa.
Ao anunciar à equipe, destaque:
· O propósito da transação.
· O que muda (e o que não muda).
· Como cada um continuará sendo parte importante da jornada.
E mais: esteja aberto a ouvir. M&A bem-sucedido se faz com confiança.
Para refletir
Você está comprando uma empresa — ou ganhando um time?
Na dúvida, comunique. Sempre.
Se você deseja maximizar o valor da sua empresa e conduzir uma transação de M&A segura e bem estruturada, conte com um assessor financeiro experiente.
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