Texto elaborado por Francisco Cavalcante: francisco@fcavalcante.com.br
Talentos na Mira: Proteja Seu Capital Humano
O que está realmente à venda numa transação de M&A?
Durante uma transação de M&A, muito se fala sobre ações, ativos, valuation, sinergias etc.
Mas existe um ativo de alto valor intangível, insubstituível e absolutamente estratégico: os talentos-chave da empresa.
São os líderes, técnicos e gestores que dominam o “como” da operação e carregam parte significativa do valor percebido pelo comprador.
Por que reter talentos é vital em M&A
Num processo de fusão ou aquisição, o time certo é o elo entre o que a empresa já construiu e o que ela pode vir a ser.
Perder pessoas estratégicas no meio do caminho é como vender uma orquestra sem os músicos principais. O valor da sinfonia desaparece.
Empresas que negligenciam esse aspecto pagam caro: descontinuidade operacional, perda de conhecimento crítico, insegurança cultural e até redução no valuation final.
Além disso, bons talentos não ficam onde não enxergam futuro. Se não houver uma narrativa clara, transparente e inspiradora, o risco de êxodo aumenta — e o comprador percebe.
Exemplo que ilustra o risco real
Um empresário do setor de tecnologia decidiu vender o controle de sua empresa para um fundo.
Na fase inicial, o foco foi em números, contratos e estrutura jurídica. Ninguém perguntou ao CTO — peça-chave no crescimento da companhia — sobre seus planos ou ambições.
Antes da assinatura do contrato, o CTO pediu demissão. Resultado? O comprador recalculou o valuation em 20% para baixo e exigiu cláusulas de retenção e earn-out que antes não estavam no radar.
Não foi o código-fonte que ficou obsoleto — foi a confiança no time que fazia tudo funcionar.
Dica prática para quem está no jogo
Mapeie e envolva seus talentos estratégicos logo no início do processo de M&A.
Explique com transparência o momento da empresa, mostre como a transação pode abrir novas oportunidades e envolva-os, com responsabilidade, na construção do futuro.
Considere instrumentos como Retention Bonuses, planos de stock options ou até mesmo contratos de permanência com metas e incentivos de médio prazo.
Mas mais do que dinheiro, o que retém gente boa é visão clara, reconhecimento e confiança no projeto.
E você, já sabe quem são os talentos que sustentam o valor da sua empresa?
Se pretende crescer, captar recursos ou preparar uma saída estratégica, essa é uma reflexão que não pode ser adiada. Porque empresas podem ser vendidas — mas talentos, quando se vão, nem sempre voltam.
Se você deseja maximizar o valor da sua empresa e conduzir uma transação de M&A segura e bem estruturada, conte com um assessor financeiro experiente.
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